Los 6 mejores asistentes de voz IA para instaladores de paneles solares en España (2026)

Junio, una instaladora de autoconsumo con tres cuadrillas y sede en Sevilla. El gerente me puso delante su cuenta de captación: entre Google y Meta, cada lead le costaba varias decenas de euros, y quien los llamaba era su único comercial — «cuando baja del tejado», en sus palabras. Más de la mitad de los leads del mes no habían recibido la primera llamada en las primeras 24 horas. Con el mercado de 2022 eso se tapaba solo; con el de ahora, es la diferencia entre cuadrar el mes o no.

El sector solar ha pasado de despachar demanda a pelear cada proyecto: el cliente compara tres presupuestos, pregunta por las ayudas y tarda semanas en decidir. Justo por eso el teléfono importa más que nunca: el primer instalador que llama, cualifica y agenda la visita técnica se convierte en la referencia contra la que se comparan los otros dos. Un asistente de voz con IA hace ese primer tramo — llamar en segundos, hacer las preguntas correctas, agendar — sin depender de que el comercial esté en la furgoneta. Queda elegir cuál, porque bajo la etiqueta «IA que llama» se venden cosas muy distintas.

La tabla comparativa completa (julio 2026)

Precios tal y como los publica cada proveedor en su web a fecha de este artículo; donde no hay precio publicado, lo decimos. Verifica siempre la tarifa vigente con cada uno.

Cómo hemos comparado (y por qué puedes fiarte lo justo)

Transparencia primero: NovaChat IA es nuestro producto y tenemos interés en salir bien. Lo compensamos con tres reglas: precios sacados de la web pública de cada proveedor, pegas reales de todos incluida la nuestra, y recomendación por caso — con escenarios donde la respuesta correcta no somos nosotros.

Los criterios pesan lo que pesa en el solar de 2026: si el primer contacto es voz o chat y en cuántos segundos sale; si la cualificación pregunta lo que de verdad separa un proyecto de una pérdida de tiempo (titularidad, tipo de vivienda, consumo, tejado); cómo maneja la pregunta inevitable de las subvenciones sin meterse a asesor; qué te llega a ti después de cada contacto; y el precio, en euros y publicado.

Los 6, uno a uno

1. NovaChat IA — el especialista en que ningún lead de pago se enfríe

Qué hace bien: al lead que rellena tu formulario o tu campaña le llama en menos de 60 segundos, a las 9:00 igual que a las 21:40 — que es cuando la gente calcula su factura de la luz. En esa llamada hace la cualificación completa (¿propietario?, ¿unifamiliar o piso?, ¿factura mensual aproximada?, ¿tejado despejado o con sombras?), agenda la visita técnica o la videollamada en tu calendario y manda el WhatsApp de confirmación. Ante la pregunta de las ayudas, responde lo básico — que existen programas, bonificaciones y deducciones que dependen de la comunidad y de cada convocatoria — y remite a tu equipo para el detalle, sin prometer importes. Días después, si el presupuesto no se ha movido, hace la llamada de seguimiento. Cada conversación te llega analizada por email; tu CRM se conecta vía API genérica.

Las pegas, sin maquillar: implantación de 2.500-5.000€ y cuota desde 250€/mes. Por debajo de 150-200 llamadas o leads al mes no te compensa y te lo decimos antes de cobrarte. Y si tu comercial ya llama a cada lead en minutos, para esto no nos necesitas — revisa solo qué pasa con los que entran fuera de horario.

Precio: publicado aquí, sin agendar demo. Pruébalo: el chat de esta web es nuestra IA.

2. Flowmatic — el lead de Meta por WhatsApp, bien resuelto

Qué hace bien — reconocimiento honesto: el circuito lead de Meta → respuesta por WhatsApp en menos de 60 segundos → cualificación por IA → CRM lo tienen muy trabajado, con setups de 800-3.500€ según alcance más unos 50-150€/mes de infraestructura, según su web. Si tu captación es toda de Meta y tu cliente responde chats, es una opción seria y más barata de arrancar que un especialista de voz.

Pegas: no hacen voz, y una instalación solar es una compra de varios miles de euros: el cliente que la está considerando atiende una llamada; un WhatsApp más en la bandeja compite con otros cuarenta. El chat es un gran segundo toque y un único toque mejorable. Y el teléfono de entrada de tu empresa — el del que llama directamente porque vio la furgoneta — sigue sonando sin que nadie lo trabaje.

3. OptimusCall — pago por uso para perfiles autosuficientes

Qué hace bien: desde ~0,13€/llamada según su web, con campañas salientes, CRM con scoring y verificación en lista Robinson — detalle nada menor si haces volumen de llamada comercial.

Pegas: autoservicio: el guion solar — titularidad, consumo, sombras, y qué decir exactamente cuando pregunten por las ayudas — lo escribes y lo mantienes tú. De la calidad de ese guion depende todo lo demás, y escribirlo bien es justo el oficio que estás pagando cuando contratas a un especialista.

4. Nolam — el competidor más parecido a nosotros

Qué hace bien: proyecto español serio, implantación a medida, RGPD y servidores en la UE por bandera. Dos propuestas cerradas — la suya y la nuestra — encima de la mesa es la mejor negociación que puedes hacer.

Pegas: no publica precio propio cerrado (guías con rangos generales; presupuesto por caso), y su foco es más la recepción 24/7 que la máquina de speed-to-lead con cualificación sectorial, que es donde nosotros apretamos.

5. IONOS Recepcionista IA — el contestador con IA a precio de dominio

Qué hace bien: desde 9€/mes con 30 llamadas (19€ con 100; 29€ sin límite, según su web), ninguna llamada entra en vacío: contesta, toma el recado y te avisa. Para el instalador que empieza y aún no invierte en captación, es la compra sensata.

Pegas: convertir un lead que te ha costado decenas de euros en un recado de «llamar cuando pueda» es captar caro y atender barato. No llama a nadie, no cualifica titularidad ni consumo, y la pregunta de las ayudas se queda sin respuesta hasta que tú devuelvas la llamada — si el lead sigue libre para entonces.

6. Montártelo tú con Vapi o Retell — la vía maker

Qué hace bien: céntimos por minuto (~0,05-0,15$/min) y libertad total. Un perfil técnico monta un prototipo que llama y conversa en un fin de semana.

Pegas: en solar hay una específica y fea: un agente mal atado se inventa importes de subvención con una seguridad pasmosa, y ese dato equivocado reaparece en la firma como reclamación. Súmale acentos, agenda sin pisar visitas, RGPD y vigilancia en agosto: el 80% del trabajo que no se ve. Más en la comparativa del DIY.

Las 4 preguntas que separan al curioso del comprador

La cualificación solar es corta pero tiene que ser exacta: titularidad (propietario, o inquilino que necesitaría permisos improbables), tipo de vivienda (unifamiliar con tejado propio, o piso que pasa por comunidad de vecinos), consumo (la factura mensual aproximada dimensiona la instalación) y tejado (orientación, sombras, estado). Con esas cuatro respuestas tu técnico llega a la visita con la propuesta medio hecha; sin ellas, quema medio día en visitas a pisos de alquiler. Una IA las hace igual de bien a cualquier hora, que es cuando entran los leads de verdad. El detalle del flujo completo, en la guía para instaladoras.

La pregunta de las ayudas: informar sin asesorar

Todos los leads preguntan lo mismo: «¿y la subvención?». El equilibrio correcto para un asistente es explicar solo lo básico — que existen programas de ayudas, bonificaciones de IBI y deducciones, que varían según la comunidad y cada convocatoria — y cerrar siempre con la misma coletilla: verifica la convocatoria vigente antes de contar con ningún importe. Nada de porcentajes ni promesas: las convocatorias se agotan, los requisitos cambian, y un dato equivocado en la primera llamada vuelve en la firma convertido en reclamación. El asistente recoge la duda tal cual y se la pasa a tu comercial, que la responde con la convocatoria delante. Por qué esta pregunta consume tanto tiempo de llamada — y cuántos leads se pierden en ella — está contado en este análisis.

El veredicto, según tu caso (no el nuestro)

• Empiezas y vives del boca a boca: IONOS. 9€/mes para que nada suene perdido, y a crecer.
• Captas por Meta, presupuesto contenido, cliente joven de chat: Flowmatic. Cuando el ticket medio suba o los chats se queden en visto, añade la capa de voz.
• Inviertes en Google y Meta y cada lead cuesta decenas de euros: aquí somos categóricos: voz saliente en menos de 60 segundos con cualificación de las 4 preguntas — NovaChat o Nolam, propuesta a los dos. Así funciona la nuestra.
• Perfil técnico en el equipo y volumen bajo: OptimusCall o montarlo tú — con el guion de ayudas revisado por alguien que sepa lo que firma.
• Tu comercial ya llama en minutos: enhorabuena, no nos necesitas. Revisa solo los leads de después de las 19:00 y los del fin de semana.

Checklist: 6 preguntas antes de firmar con nadie

1. ¿El precio está por escrito ANTES de la demo? Si no te dan ni la horquilla, mala señal.
2. ¿VOZ o solo WhatsApp? Para un ticket de varios miles de euros, pide voz — o las dos cosas.
3. ¿Cuántos segundos pasan del formulario a la llamada? Cronométralo con tu propio formulario.
4. ¿El guion cualifica titularidad, vivienda, consumo y tejado? ¿Y qué dice EXACTAMENTE cuando preguntan por las ayudas? Pide leerlo.
5. ¿Qué te llega tras cada llamada — un audio suelto o una ficha cualificada con siguiente paso?
6. ¿Qué pasa cuando una campaña mete 40 leads en una tarde? Pide la respuesta técnica, no la comercial.

Preguntas frecuentes

Martin Adrian Reche

Fundador de NovaChat IA

Martin es fundador de NovaChat IA, empresa española de asistentes de voz con IA para PYMEs que ya invierten en publicidad y no quieren perder los leads que pagan. Trabaja con negocios de 1-10 empleados desde 2023; antes montó automatizaciones en n8n para call centers regionales, donde aprendió que un voicebot bonito de demo no es lo mismo que uno que aguanta el viernes a las 22h.

Contacto: info@novachatia.com | WhatsApp: +34 851 000 632

Última actualización: 31 de julio de 2026
Empresa: NovaChat IA — España

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