Llevamos meses haciendo la misma cuenta sector a sector: cuánto cuesta el lead, cuánto convierte y cuánto acaba costando cada venta. Este artículo junta todas las piezas en una tabla — la que nos habría gustado encontrar cuando empezamos a montarla nosotros a base de auditorías publicadas, casos españoles y nuestra propia experiencia montando sistemas de captación. Cada fila tiene su guía completa enlazada, con las modalidades, la letra pequeña y la recomendación de cuánto pagar.
Metodología, en dos líneas: rangos de fuentes españolas publicadas (auditorías de agencias sectoriales, casos documentados y proveedores que publican tarifas), contrastados con lo que vemos en campañas reales. Siempre en rangos — el punto exacto depende de ciudad, temporada y montaje. Donde el dato español es débil, lo decimos.
La tabla: precio por lead, conversión y coste por venta
| Sector | Lead (€) | Venta desde 100 leads | CAC por venta |
|---|---|---|---|
| Coche de ocasión | 2-5 | 3-8 coches | 50-150€ |
| Academias y formación | 5-20 | 30-50 matrículas* | 15-60€ |
| Abogados (consumo) | 5-25 | 5-15 casos | 100-300€ |
| Seguros (salud/decesos) | 6-22 | 5-12 pólizas | 50-180€ |
| Reformas | 8-25 | 5-15 obras | 100-400€ |
| Hipotecas | 10-25 (cualif. 30-60) | 2-6 firmas | 250-900€ |
| Inmobiliaria (propietarios) | 15-25 | 5-15 exclusivas | 150-500€ |
| Placas solares | 25-45 (C&I 40-80) | 2-5 instalaciones | 100-300€ |
| Aerotermia | 25-50 (estimado) | 2-5 instalaciones | 150-400€ |
*En formación, «venta» = matrícula sobre lead atendido a tiempo; la cifra baja con respuesta tardía. En todos los sectores, la conversión asume atención en minutos — el desglose de cada cadena está en la guía enlazada de cada fila.
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Cómo leer la tabla sin engañarse
El CPL no ordena la tabla — el CAC sí. El lead de VO a 3€ y el de solar a 40€ pueden ser igual de buenos: lo que importa es el coste por venta contra el margen de esa venta. La regla práctica que usamos: la captación no debería pasar del 10-25% del margen — el 10% en sectores de ticket único (reformas, VO), hasta el 25% donde hay recurrencia que lo amortiza (seguros, academias, hipotecas con referidos).
«Cualificado» es la palabra que más dinero mueve. En todos los sectores conviven dos precios: el formulario bruto y el lead verificado. La diferencia de precio se paga sola si la cualificación es real — y es humo si «cualificado» solo significa «rellenó dos campos más». Antes de pagar el premium, pide la definición operativa: qué se preguntó y qué respondió.
El dato débil, dicho en voz alta: aerotermia va marcado como estimación (proxy de renovovables residenciales) y en hipotecas el dato público español es fino. Los actualizaremos cuando el mercado publique más — este índice se revisa con cada edición trimestral de nuestro índice de precios del sector voz IA.
El patrón que se repite en los 9 sectores
Después de hacer esta cuenta nueve veces, el hallazgo aburrido y decisivo: en ningún sector el problema es el precio del lead. En todos, la fuga está entre el formulario y la primera conversación — leads sin llamar por falta de horas, llamadas devueltas al día siguiente a un comprador que decidió esa tarde, WhatsApp sin abrir. Las conversiones de la tabla asumen respuesta en minutos; con respuesta en días, divídelas por dos o por tres y toda la economía se rompe.
Por eso la palanca más barata de cualquier sector es la misma: automatizar la primera respuesta. Un agente que llama al formulario en 60 segundos, hace las preguntas de cualificación del negocio, agenda al que cumple y reintenta al que no contesta convierte la tabla de arriba en su versión optimista — sin contratar a nadie. Es exactamente lo que montamos con el sistema de captación completo, y lo que está detrás de la mayoría de los casos que citan estas guías.
Por dónde empezar según tu situación
Si aún no inviertes en captación: empieza por tu sector en la tabla, lee su guía y monta la atención ANTES de la primera campaña — el orden contrario es la historia de la campaña que hubo que apagar. Si ya compras leads: audita qué porcentaje recibe respuesta en la primera hora; es casi seguro que ahí hay más margen que en renegociar el precio. Y si generas los tuyos: la señal de vuelta al algoritmo (qué leads fueron buenos) es la optimización que nadie hace y que más abarata el lead siguiente.
Las tres cuentas que la tabla no enseña
La recurrencia cambia el tope. La tabla compara contra la primera venta, pero tres sectores cobran muchas veces del mismo cliente: el alumno de idiomas renueva años (un lead de 10€ puede valer 3.000€), la póliza de decesos dura décadas, y el comprador de VO vuelve al taller y recompra en 4-6 años. En esos sectores, pagar la parte alta del rango no es generosidad — es leer el LTV. En los de ticket único (la reforma, la instalación solar), el tope es el margen de ESA venta y no hay más cuento.
El coste de no invertir también existe. El negocio que no capta en digital no paga CPL — paga otra cosa: dependencia del boca a boca (imprevisible), de los portales (subasta ajena) o de un comercial estrella (que un día se va con la cartera). La captación propia con marca es la única de las tres fuentes que se acumula: cada campaña deja marca buscada, reseñas y una base de datos que se reactiva a coste cero. El CPL es el precio de construir un activo, no solo de comprar contactos.
El contraste internacional, como vacuna. Los benchmarks americanos que circulan por internet (CPL medios de 25-80 dólares según industria) están inflados respecto a España — CPCs más caros, competencia más madura. Úsalos solo para una cosa: ver hacia dónde van los precios españoles a medida que cada sector se profesionaliza. El que capta hoy en un nicho poco disputado (aerotermia, decesos, captación de propietarios) está comprando a precio de 2026 lo que en 2028 costará el doble. Las ventanas se cierran — todas.
Y la nota de mantenimiento de este índice: los rangos se revisan trimestralmente junto a nuestro índice de precios del sector. Si un dato se te queda viejo o tienes uno mejor — con fuente —, escríbenos: la tabla mejora con cada corrección.
Falta un sector en la tabla, a propósito: hostelería. El «lead» de un restaurante es una reserva (1,50-4€ por cubierto vía ads, contra ticket de 25-60€) y el del hotel es una reserva directa que compite contra la comisión de la OTA — economías tan distintas del resto que mezclarlas en la misma tabla confundiría más que ayudaría. Tienen sus guías propias en el blog, con sus números: el estudio de anuncios de hoteles en Meta y la comparativa TheFork/CoverManager contra canal propio.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un lead en España en 2026?
Depende del sector: de 2-5€ el coche de ocasión a 40-80€ el solar industrial. Rangos orientativos por sector: VO 2-5€, formación 5-20€, abogados 5-25€, seguros 6-22€, reformas 8-25€, hipotecas 10-25€ (cualificado 30-60€), propietarios inmobiliarios 15-25€, solar 25-45€, aerotermia 25-50€ (estimado). El número útil es el coste por venta cerrada, no el CPL.
¿Qué es un buen coste de captación (CAC) por venta?
La regla práctica: que no pase del 10-25% del margen de la venta — el 10% en sectores de ticket único (reformas, VO) y hasta el 25% donde hay recurrencia que lo amortiza (seguros, academias). Si tu CAC está en rango pero el negocio no lo nota, el problema suele estar en la tasa de respuesta, no en la campaña.
¿Por qué mi conversión es la mitad de la que indica la tabla?
Las conversiones de la tabla asumen primera respuesta en minutos. Con respuesta en horas o días, se dividen por dos o tres: el lead español medio contacta a varios proveedores a la vez y se queda con el primero que le atiende. Antes de tocar la campaña, mide qué porcentaje de tus leads recibe respuesta en la primera hora.
¿Lead compartido o exclusivo: cuál compensa?
El compartido (portales, proveedores multi-venta) es más barato por unidad y más caro por venta: compites en velocidad con 2-4 empresas por el mismo cliente. El exclusivo (campaña propia con tu marca) cuesta parecido por contacto y convierte mejor. Regla general: compartido como complemento puntual, propio como base — y en ambos, la respuesta inmediata decide.
¿Qué significa realmente un lead «cualificado»?
Debería significar que alguien verificó los criterios del negocio (en hipotecas: contrato, nómina, antigüedad, ahorro; en solar: vivienda propia y tejado apto; etc.). En la práctica, cada proveedor lo define a su manera. Antes de pagar el premium de cualificación, exige la definición operativa: qué preguntas se hicieron y qué respondió el lead — o haz tú la cualificación con un agente automático y paga solo el lead bruto.
¿De dónde salen estos rangos de precios?
De fuentes españolas publicadas — auditorías de agencias sectoriales, casos documentados y proveedores que publican tarifas — contrastadas con campañas reales que gestionamos. Siempre en rangos, porque el punto exacto depende de ciudad, temporada y montaje. Donde el dato español es débil (aerotermia, hipotecas), está marcado como estimación en su guía.
📊 Calculadora de leads perdidos — pon cifra a lo que se te escapa cada mes en llamadas y mensajes sin contestar.
Tu tabla, con tus números
Cada sector tiene su guía — y tu negocio, su cuenta concreta. Te la hacemos con tus datos: cuánto pagar por lead, qué cualificar y qué recuperarías automatizando la primera respuesta.
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Martin Adrian Reche
Fundador de NovaChat IA
Martin es fundador de NovaChat IA, empresa española de asistentes de voz con IA para PYMEs que ya invierten en publicidad y no quieren perder los leads que pagan. Trabaja con negocios de 1-10 empleados desde 2023; antes montó automatizaciones en n8n para call centers regionales, donde aprendió que un voicebot bonito de demo no es lo mismo que uno que aguanta el viernes a las 22h.
Contacto: info@novachatia.com | WhatsApp: +34 851 000 632
Última actualización: 31 de agosto de 2026
Empresa: NovaChat IA — España
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